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先横切再竖切:联供卵试管的移植经历通重心偏向CDMA

  2007年1月29日晚8点,在中国联通内部会议上,终于敲定了GSM和CDMA业务营销分离的方案。

  第二天上午,这个方案迅速下发到联通总部和各地相关部门,并将尽快实施。

  根据这个方案,中国联通对市场部进行了大规模的调整,鸡蛋试管移植经验将市场部拆分为C网市场部和G网市场部,原格局为综合市场部和市场部。总部的调整将在春节前完成,各地的实施期限为第一季度。

  同时,中国联通再次强调,此次业务拆分与传闻中的电信重组拆分无关,而是中国联通业务战略的预定布局。

  “有一天——上午我们拿到了机构调整方案,下午5点前上报了我们的志愿者。”1月30日,联通总部市场部一位员工告诉记者。

  事实上,他本可以再考虑一下。联通随后将志愿者的提交推迟到1月31日下午,并将新部门的员工招聘范围扩大到公司内部几乎所有部门。

  “公司希望广泛吸收实力,加强前端营销实力,所以鼓励后端员工走上前端营销岗位。其他部门的同事也可以填写自己的志愿,分完后转到市场部。”联通员工表示,这也是联通调整志愿截止时间的原因。

  鸡蛋试管移植可以从总市场部、C网市场部、G网市场部中选择,也可以从客服部门的一些岗位中选择。在春节前的两个星期,对他们进行筛选,确定他们的岗位,并在适当的地方接手新的工作。

  这是联通总部的调整时间。地方各级部门的调整时间相对充裕,但最迟必须在第一季度完成。供卵试管移植体会

  中国联通副总经理杨晓溦1月30日告诉记者,由于后端部门不参与分营,实际调整人数将少于中国联通营销系统10万人的总数,总部将只调整143人。

  “我可以负责任地说,联通双网部门与外界热议的电信重组无关。”杨晓溦也强调。此前,市场猜测双网分离是联通分拆的前奏,卵子试管移植经历了联通的涨停(600050。SH)周一。

  杨晓溦告诉记者,这一调整已经准备了很长时间,之所以选择目前的时间点实施,是因为联通用户规模已经达到较高水平,同时2006年的品牌调整已经到位,因此双网分离的时机已经到来。

  2006年初,联通根据业务流程对市场部进行了调整,分为整合市场部和市场营销部。前者主要负责市场策略的设计和统筹,后者管理各地的营销业务。

  按照联通的计划,这个分营的思路是把前端分开,后端分——。原市场部一分为二。鸡蛋试管移植经验成立了C网市场部和G网市场部,两个部门都独立进行绩效考核;但总务部保留卵子供体管移植经验负责整体市场策略和双网业务协调。

  “去年,有些同事很尴尬。是不是没有必要把市场部一分为二,甚至增加公司管理难度?”一位联通人士告诉记者,“但现在看来,当时的调整是针对这个分营的。首先,制定总体战略和协调。经过调整,双网业务得到有效分割。”

  中国联通企业总经理乔建宝

  据透露,在划分初期,两个网络的营销人员将基本按照1: 1的比例进行分配,但会稍微侧重于照顾C网络,后期的人员和资源分配将取决于两个网络的绩效发展。

  在很多联通员工看来,这一调整可能会给联通的CDMA业务带来一个增长机会,因为此前由于联通对双网业务采取“合并考核”的方式,导致本地公司“轻而怕重”,导致C网发展缓慢。

  值得注意的是,自2006年以来,中国联通一直在全力加快C网的发展。今年年初开始大规模收集超低端CDMA手机,为进军农村市场做准备。

  “未来几年,运营商对新用户的竞争将集中在农村等新兴市场。但联通此前在农村市场的CDMA业务推广尝试并不理想。主要原因在于缺乏终端支持和基层营销执行力。“如上所述,联通员工认为,C网的基层营销能力将通过分业经营得到激活,同时低价终端将得到提升,农村CDMA业务的拓展有望发生变化。

  杨晓溦还表示,双网分离可以凸显中国联通的GSM和CDMA之间的差异,避免本地公司“厚此薄彼”。

  据记者了解,在2006年CDMA放号数量基础上,联通2007年的CDMA放号计划有大幅增加。

  杨小伟透露,此次调整并不会分拆品牌、各地的营业厅布局及其他渠道。“消费者到营业厅办业务,会和以前完全一样,每个营业厅都能同时办理C网和G网业务。”他说,已淡化双网差别的业务品牌也不会进行大的调整。

  尽管如此,由于分营后C网和G网的业务都将独立考核,基层营销员工的利益将与不同网络的业绩发展挂钩,联通将不得不考虑双网业务的协调和平衡。

  多位业内人士均认为,双网分营策略的最大风险在于,可能令联通重新出现“双网互搏”, 在联通发展CDMA业务早期,就出现过类似情况——一个网络业务的迅速增长,对应的就是另一个网络用户的大幅缩水。

  而据杨小伟透露,在分营后,C网和G网业务仍将同时覆盖高、中、低端客户。这意味着,根据消费差别实现业务差异化的办法将不适用于联通。

  “两网之间肯定还会有冲突矛盾。”杨小伟坦言。他同时表示,无论在总部还是地方,联通都将设立专人和专门的部门进行协调。据记者了解,综合市场部一个重要的职能就在于双网间的平衡处理。

  此外,联通对两网的业务产品线(如各种话费套餐)也将进行差异化,以避免业务冲突。

  联通市场部员工透露,面对中移动的客户细分策略,此前联通虽然有意加强精细化营销,但由于存在双网条件差异,很难同时实现,但在双网分营后,有望对旗下业务重新梳理,最终细分客户实现精细营销。

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