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来源:http://www.5-ticket.com  日期:2022-04-28
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  对于什么食物下奶,可能在哺乳期宝妈界已经是传的风风火火,宝妈们为了宝宝能吃上一口“饱饭”也是各种折腾其实每个宝妈的身体体质是不一样的,针对下奶的食物也是有所差别的。但今天说到的这些下奶食物,总有一款是宝妈爱吃又能起作用的。

  哺乳期宝妈应饮食均衡

  下奶食物排行榜

  其实下奶食物千千万,就算在大众口碑中非常好的下奶食物,可能在这个宝妈身上不灵验,但是在另一个宝妈身上一吃就有用,所以在选择下奶食物的时候,可以多多尝试,且吃的时间要稍微长一点,这样才知道到底有没有效。

  下奶的食物其实有很多

  素食类下奶食物排行榜:

  1、丝瓜:丝瓜味甘,有通乳催奶的功效,新妈妈可多食;

  2、茭白:富含多种矿物质、蛋白质等。中医认为,茭白有解热毒、防烦渴、利二便和催奶的功效;

  3、莴笋:富含矿物质钙、磷、铁,尤其是叶子,中医认为,莴苣有清热、利尿、活血、通乳的作用;

  4、豌豆:豌豆含磷丰富,每百克约含磷400毫克,有利小便、生津液、解疮毒、止泻痢、通乳之功效;

  丝瓜有通乳的功效

  5产后护理、黄豆及豆制品:含有丰富的蛋白质和维生素,有很好的催奶功效,可以适量吃;

  6、黄花菜:黄花菜每100克干品含蛋白质14.1克,几乎和动物肉类的含量相当,有通乳的作用;

  7、莲藕:莲藕美白美容,还可增强人体免疫力,清热生乳,促进乳汁分泌;

  8、玉米、红薯:玉米红薯粥每天早晚食用对催奶非常有效。

  每天早晚食用玉米红薯对催奶非常有效

  汤羹类下奶排行榜:

  1、花生大枣猪蹄汤

  花生和大枣补气血,猪蹄可打通乳腺,让奶水顺利涌出,所以三者混合在一起煮的效果非常适合急需下奶的宝妈。

  2、党参当归瘦肉炖墨鱼

  墨鱼有健脾益肾、通经催乳的功效,党参、当归、红枣补气补血,非常适合产后血虚引起的乳汁不足的妈妈。

  墨鱼有健脾益肾、通经催乳的功效

  3、通草鲫鱼汤

  鲫鱼的蛋白质分子非常小,容易消化吸收,可消肿利水、通乳,再配合有通乳利尿的通草,非常适合乳汁少、水肿、产后肠胃虚弱的妈妈。

  4、酒酿鸡蛋汤

  米酒是大部分地区的宝妈在月子期间常吃的,可益气生津,活血止血,促进泌乳,效果也母乳喂养是十分明显的。

  很多地方月子里就会吃酒酿鸡蛋

  Tips:

  哺乳期的妈妈胃口是比较好的,要想奶水充足,那必须保证有充足的水分和食物的摄入,不然身体是不能主动产奶的。所以哺乳期的宝妈千万不能因为怕吃多了长胖就拒绝进食,这样的话会让宝宝也饿肚子的。

  成功下奶注意事项

  要想成功下奶,除了需要理解应该吃些什么,宝妈更应该知道怎么才能更快下奶,因为不是吃了食物就能立马见效的,以及如果不能饮食均衡,只吃下奶的食物,那下奶的效果也是不理想的。

  成功下奶有很多需要注意的地方

  宝妈成功下奶应该注意以下3点:

  1、少吃多餐

  宝妈的餐饮次数需要保证每日有5-6餐,其中3餐是正餐,2-3餐是点心。哺乳期的宝妈也是非常容易饿的,切忌吃的太饱,饿了之后又不吃东西等着吃正餐。

  2、饮食均衡

  除了吃下奶的食物,宝妈也需要补充维生素、微量元素等,要保证蔬菜、水果的供应,以及各种优质蛋白,包括鱼肉、猪肉、虾等。

  3、不能刻意减肥

  哺乳期的妈妈因为喂奶的需要,其体内消耗是非常大的,所以这个阶段的宝妈食欲是比较好的,但很多宝妈因为担心会长胖产后护理,就在控制自己的食量,导致身体不能有更多原料去生产更多的奶水。

  价格

  其他下奶方法

  说到下奶的食物,只是能帮助宝妈在奶水减少的时候去增加奶水,但是宝妈更应该让自己的奶水时刻都保持很充裕的状态,那要怎么才能保持奶水的充裕呢?其实非常简单!即多喝水、保持心情舒畅、宝宝增加吮吸次数。做到这三点,加上外在的营养,保证宝妈变成一头奶牛。

  1多喝水:水是奶水的来源,只有水源充足了才能有奶水;

  2保持心情舒畅:实践证明哺乳妈妈心情不好,精神压力大,会通过脑作用影响到垂体,从而影响到催乳素的分泌,导致母乳分泌不足甚至断乳;

  3宝宝多吮吸:宝宝频繁的吮吸妈妈的**是**奶水分泌最有效的方法,如果长时间通过挤奶在奶瓶里面喂而不吸,宝妈的奶水就会越来越少。

做取卵和造影哪个疼

  不孕不育是困扰很多朋友的问题,而在对不孕不育治疗的过程中很多女性朋友都做过输卵管造影检查,而在常规治疗后仍然无法顺利受孕的话,大家就会选择做试管婴儿,这时候有的朋友就会问到“取卵和造影哪个疼”的问题,下面内容中小编对此作了详细介绍,大家一起来看看吧。

  

  首先,在女性朋友输卵管畅通无阻的情况下做造影基本上是没有什么疼痛感的,这种情况下对比取卵,显然是取卵过程产生的疼痛感要强烈一些。不过现在临床上取卵一般都是采取无痛取卵了,在打麻药后再进行取卵,女性朋友不会感觉到疼痛感,所以大家不用担心取卵会疼的问题。

  其次,如果女性朋友存在输卵管不通的情况,那么在造影的过程中会有疼痛不适的感觉,但是疼痛感基本上是可以忍受的。

  最后,为了能实现生育愿望,女性朋友需要承受的会比较多一些,但是为了家庭的幸福圆满一切都是值得的,女性朋友们一定要调节好自己的心态积极去面对。

  1、促排卵

  促排卵是取卵前必须要进行的过程,因为只有在卵巢内有多个成熟的卵子才有取卵的必要性,所以在取卵前女性朋友要根据专业医生的建议进行科学的促排卵,以确保取卵的最终结果。

  2、饮食调理

  在促排卵前女性朋友要多吃一些能促进卵子发育和成熟的食物,比如大豆、黑豆、豆浆、豆腐等等,这些食物中富含植物黄体酮,对女性朋友排卵是有很大帮助的,大家可以根据情况来安排。

  3、心情调理

  心情和情绪会影响到女性朋友体内的激素分泌水平,从而对促排卵和取卵效果造成影响,所以在取卵前女性朋友一定要注意调节好自己的情绪,尽量避免长时间处于负面情绪中。

  试管婴儿的每一个过程都是环环相扣的,一旦其中一个过程出现了问题,那么就会影响到后续流程的顺利进行,所以在每一个环节大家都要积极配合。

  小贴士:如今不孕不育的发病率在不断地增高,为了避免自己的生育能力下降,大家在日产给生活中应该要注意养成良好的生活习惯和饮食习惯,不要等自己被不孕不育困扰之后才知道后悔。

  看了以上内容中小编对“取卵和造影哪个疼”的分析介绍后大家应该都清楚了吧,不管大家是取卵还是做造影,都需要在之后做好科学的保养,这样对减少取卵和造影给女性朋友身体造成的影响都是有很大帮助的。

供卵试管婴儿和自卵试管婴儿芝麻糊企业在中国市场把产品销量做过50亿元的成功营销策划方法

  专业市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研。分销商和竞争对手的市场调研采用面对面的深入实地访谈。消费者需求定量市场研究是基于统计学原理,对产品消费者或潜在消费者进行大样本量的定量问卷调查方法。消费者定量市场研究通常采用CLT方法(中心位置检验),即集中定点市场研究方法。每个城市消费者的样本量是300。同时,对受访者的性别、年龄、收入、职业等方面进行了科学的配额。研究的置信度可以达到96%以上,完全符合市场研究的准确性。最后,利用社会科学分析软件SPSS对调查数据进行统计分析,为后续整合营销规划提供科学的市场调查数据支持。

  很多芝麻酱产品企业觉得自己的新产品技术先进,产品质量好,消费者对产品的需求只是凭经验或简单的市场走访信息来猜测。结果产品上市后卖不出去,他们回去盲目修改产品,却还没有找到产品卖不出去的真正原因。也就是说,产品的卖点还没有和消费者的卖点有效衔接,再好的产品也卖不好。可见,对消费者对新产品的需求做专业的市场调研是芝麻酱企业成功营销的前提。

  在食品行业,很多人都说孔师傅的新产品成功率很高,做一个新产品几乎就是成功。但很多人不知道,康师傅的每一款新产品,都会花费相应的成本和时间,对消费者需求做科学的市场调研。在康师傅矿泉水推出之前,北京精准策划对北京、沈阳、Xi、昆明、杭州5个城市的供体试管婴儿和自排卵试管婴儿消费者对该产品的需求进行了全面、科学的市场调研。孔师傅的品牌定位、产品卖点、价格定位、产品包装风格以及“多一点生活更健康”的口号,都来自专业市场调研的数据和结果。孔师傅在推出新产品之前,对消费者的潜在需求有着深刻的了解。首先,他应该进行全面、科学的市场调查。用研究数据说话是他新产品成功营销的秘诀。

  湖北稻花香集团旗下的“宁清”凉茶饮料曾经聘请宜昌当地的策划公司为这款产品做营销策划。新产品推出初期,对宁清凉茶饮料并没有专业的消费者需求研究,如品牌定位研究、试管婴儿和试管婴儿的目标市场研究、产品卖点研究、产品口味研究和产品包装研究等。这导致大家最喜欢的“宁清”青花瓷包装设计风格凉茶饮料进入市场的第一年,稻花香公司投入1000万元广告费,而宁清凉茶饮料只卖了8000元。

  稻花香饮料有限公司在销售陷入严重困境的情况下,委托北京精准策划对原“宁清”凉茶饮料进行专业营销诊断。通过对消费者的专业市场调研和对宜昌各级经销商的深入访谈,通过精准策划,找到宁清凉茶饮料销量不佳的根本原因。喜欢“宁清”青花瓷包装设计风格凉茶饮品的消费者主要是36岁以上的中青年消费者,但这些消费者很少喝凉茶饮品。但作为凉茶饮品的主流消费者,16-35岁的年轻人对这款青花瓷包装的设计风格和这款凉茶产品的口感并不喜欢。显然,“宁清”凉茶饮料出现了营销错位现象,在目标消费群体的界定上存在严重偏差。

  北京精准策划通过对武汉、广州、深圳、厦门、福州等地消费者需求、产品经销商、竞争对手的专业市场调研,我们为稻花香集团的凉茶饮品找到了“时尚凉茶”的品牌定位,与王老吉、何、等“传统凉茶”形成了有效的市场分离,并在品牌名称、产品包装设计、产品口味等营销策划核心环节进行了全面、创新的策划。北京精准策划为稻花香集团策划的新一代“爱尚饮”时尚凉茶饮料产品,受到了作为凉茶饮料主流消费者的16-35岁年轻人的喜爱,取得了优异的销售业绩。

  北京精准策划专业的市场调研主要包括三个部分:消费者需求的市场调研、产品经销商的市场调研、竞争对手的市场调研。

  第一部分:消费者需求的市场研究。消费需求市场研究主要包括以下30个方面:1。消费者对现有此类产品的接受程度及原因调查;2.消费者认为现有产品存在哪些不足?3.消费者认为这类产品的潜在消费需求是什么?4.产品的概念测试;5.产品品牌名称研究和测试;6.同类产品与竞争产品的优劣比较;7.消费者对产品的整体接受程度;8.调查分析消费者接受和拒绝产品的原因;9.消费者认为产品的核心优势在哪里?10.消费者对产品的个性化需求是什么?11.消费者购买这款产品有哪些顾虑?12、产品消费目的研究;13.产品的消费心理研究;14、产品消费行为研究;15、产品消费趋势研究;16、产品品牌定位研究;17、产品目标市场调研;18.产品核心利益研究;19.产品系列卖点研究;20、产品品牌广告语言的研究与测试;21.好产品的标准研究和测试;22、产品价格定位研究;23.产品味道研究;24、产品包装研究;25、产品销售渠道研究;26.产品适宜的传播方式研究;27、产品终端销售调研;28.产品有效推广方法研究;29.消费者对拓展产品市场的营销建议;30.产品消费者的个人特征。

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  总找到了湖南师范大学平面设计专业的两位资深老师,希望借助大学的专业设计水平做出公司满意的品牌标识和产品包装设计。又经过了一个多月的沟通和工作,设计结果依然与中茶粮油想要的、最好的“家可福”标识和食用油产品包装设计相差甚远。

  家可福食用油产品包装设计的核心策略是“家中藏福”。产品包装的标准色是中国红,突出喜庆氛围,借助中国传统的福文化传播品牌。产品分两个系列:调和油,屋中为红,屋顶颜色变化;纯油系列,屋顶为红,屋中颜色变化。包装设计策略清晰、准确,又有非常优秀创意表现,同时为家可福今后产品线的延伸预留下了足够的空间,从产品包装设计的整体水平上看已在金龙鱼之上。湖南中茶粮油公司的董事长彭总说:北京精准企划为“家可福”食用油创意的包装设计是中国食用油产品中三十年来最好的。

  当陕西汉中珑津木本油业公司的李强董事长、李家洪总经理和营销总监江本文等一行人,来到北京精准企划位于北五环西三旗金燕龙大厦十二层的办公室时,正值10月底。秋天是收获的季节,但对于珑津公司来说收获却很少,而且企业即将要面对的是下一个寒冷的冬季。

  珑津公司的主力产品是礼盒包装的野生山茶籽油,该产品原料来自于我国南水北调的源头北纬33度,海拔800米以上,汉中无污染的秦巴山区。高纬度、高海拔、天然的生长环境,造就了珑津野生山茶籽油优异的产品品质和非常高的营养价值。但就是这样高品质的产品,进入市场六个多月的时间,总共才卖出不到30万元的销售额。而珑津公司在购地、厂房、设备、写字楼以及技术、人才引进方面的投入就接近千万元。珑津野生山茶籽油产品半年的销售额还不够支付企业一个月的成本,珑津公司陷入了进退维谷的困境。

  李董带来了珑津山茶籽油全部三种礼盒包装的产品,告诉我们产品包装是请深圳一家专业平面设计公司设计的。并直截了当的请教我们:怎样才能够在短期内提升该类产品的销量?精准企划的回答也同样直接和肯定:珑津山茶籽油不仅在营销策略层面整体缺失和混乱,这三种礼盒包装的产品既没有品牌策略的指导,又没有创意策略的指导,包装设计也不成体系,谁来做也不可能做大销量,而且时间拖得越长,企业亏损会越大。

  珑津野生山茶籽油和绿茶籽油来自北纬33度,海拔800米以上高纬度、高海拔,秦岭巴山无污染林区高品质野生山茶籽油,能够降低胆固醇,防止动脉硬化,有效预防并改善心血管疾病和“三高”症状,是中老年人首选的健康好油。因此珑津茶籽油与橄榄油、核桃油、花生油以及调和油的目标消费群体存在非常明显的差异。

  珑津茶籽油礼盒产品的消费方式:家庭礼品、公商务礼品、单位福利等;核心购买群体是26-45岁的公务员、白领、上班族和企业老板等;核心消费群体是46-75岁的中老年人。精准企划对珑津茶籽油的目标购买群体和目标消费群体的个性分别做了准确、细致的描述,以便实现珑津品牌个性与目标购买、消费群体个性的对接,真正做到人性化的品牌传播,使珑津品牌在消费者心智中占据清晰、稳固的品牌位置。

  对茶籽油产品的目标消费群体进行了深入细分后,找到了珑津茶籽油购买群体与消费群体的差异,提炼出了“关爱长辈饮食健康-珑津好茶油”的产品核心卖点和品牌广告语,使茶籽油与橄榄油、核桃油、花生油以及调和油等食用油产品实现有效的市场区隔,在营销策略和包装设计等方面均全面超越了茶籽油市场的第一品牌金浩,为我国其它茶籽油企业进行专业的营销策划和产品包装设计起到了很好的借鉴作用。

  湖北稻花香集团主业是白酒,当年集团的销售额超过70亿元。要实现每年超过100亿元的销售目标,仅靠白酒的增长比较困难,所以决定向饮料行业延伸。注册全资子公司湖北稻花香绿色食品股份有限公司来运作凉茶饮料、玉米浆饮料和芝麻糊等系列饮料产品。稻花香集团“凝清”凉茶聘请的是宜昌当地一家平面设计公司做营销策划,结果该凉茶产品进入市场的一年中,稻花香在湖北宜昌、武汉等市场共投入了1000万元的广告和市场推广费用,“凝清”品牌凉茶产品只卖出800万元的销量,企业出现了巨额的亏损,湖北稻花香绿色食品股份有限公司陷入了进退维谷的困境中。

  稻花香“凝清”凉茶饮料采用的是青花瓷设计风格,产品包装设计典雅、尊贵,符合凉茶的产品特性,单从平面设计的角度看是非常好的。那么,这样“优秀”包装设计的产品为什么卖不动呢?其核心原因是缺乏品牌策略的指导,具体说就是没有找准凉茶产品的目标消费群体是谁。喜欢凝清青花瓷凉茶包装的多数是36岁以上的中老年消费者,而凉茶饮料的核心消费群体是16-35岁的年轻人,包括学生、白领和上班族等等。也就是说产品想卖给不怎么买凉茶饮料的消费者,就像是把口红卖给小伙子,把剃须刀卖给小姑娘一样,当然卖不动。

  精准企划根据“时尚凉茶”的品牌定位,为稻花香公司凉茶产品创意了一个年轻人非常喜欢的凉茶产品品牌名称爱尚饮。凉茶产品给消费者的核心利益点就是去火、口感好和解渴,我们为“爱尚饮”时尚凉茶创意的品牌广告语是“想清就亲一下”。建议稻花香公司同时推出易拉罐、PET和利乐三种包装形式,清甜型(红色系)、凉爽型(蓝色系)、柠檬型(黄色系)与木糖醇(绿色系)四种口味、四种包装色系和极具创意的“心”形状包装设计风格的“爱尚饮”系列凉茶产品,形成一个完整的产品线,满足不同年龄年轻消费者差异化的需求。爱尚饮凉茶饮料新颖的产品包装设计在销售终端产生强大的视觉冲击力,与王老吉、和其正、霸王等传统凉茶形成有效的市场区隔,真正把凉茶当成年轻人喜欢的时尚凉茶饮料产品来运作。北京精准企划为稻花香公司“爱尚饮”凉茶在品牌定位、品牌名称、产品线规划和品牌广告语、产品包装设计、产品销售终端宣传品设计等品牌策略和产品创意设计系列核心环节构筑了一个完美的营销策划体系。

  从北京精准企划为以上三家食品企业创意产品包装设计的成功案例中可以发现,判断产品包装设计好坏的标准是看该包装设计是否有品牌策略和创意策略的指导,也就是说产品的包装设计是否有思想。好的包装设计需要反映目标消费者的需求、产品的品牌定位,体现产品的卖点和广告语,有创意策划的指导,同时还需要新颖的创意设计支持。

  芝麻糊产品企业的新产品进入市场面对的竞品越来越多,面临的营销风险也越来越大。产品的包装设计就像人的脸面,在产品销售过程中消费者首先面对的就是产品的包装。芝麻糊产品企业只有为自己的新产品创意设计出一流的,超越同类产品中知名品牌的包装设计,才能多增加一份成功营销的机会。

  产品企业在创业初期,要花钱的地方很多。多数芝麻糊产品企业都没有专门的费用投入电视广告。没有钱做电视广告,芝麻糊产品企业的新产品如何成功营销已成为很多芝麻糊产品企业急需要思考和解决的营销课题。

  芝麻糊产品企业新产品在没有电视广告投入的情况下,更需要为企业品牌和产品做专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。在专业营销策划的基础上,通过产品各类销售终端的品牌传播和产品市场推广,实现新产品的成功营销。

  (二)终端宣传品的展示和发放。是指配合产品的展示,在销售终端张贴宣传海报、摆放X展架、悬挂POP;直接面对消费者发放产品的宣传单页、四折页、产品宣传册等宣传品,加深消费者对品牌和产品的记忆。供卵试管婴儿和自卵试管婴儿

  产品企业新产品完全可以通过销售终端的产品展示,终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动三种营销方式互为补充、互相促进,在没有硬广告投入的条件下,实现在产品的销售终端成功建立品牌和提升产品销量。

  芝麻糊产品企业推出新产品时要尽量避免与这些强势品牌正面竞争,选择自己企业所在的城市或附近城市作为新产品的样板市场运作。在地级市、县级市、县城,甚至是乡镇市场重要的产品销售终端,通过产品展示,终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动三种营销方式互为补充、互相促进,在这些市场建立品牌和赢得消费者的认可,形成自己的竞争优势,不要与大品牌去拼资源。芝麻糊产品企业新产品首先在地方或区域市场建立竞争优势,为企业发展挣得需要的利润,再向全国其它市场稳步延伸。

  桂林漓江鱼食品有限公司是一家典型的地方性食品企业,没有实力向康师傅、统一、加多宝那样投入大量的品牌传播费用做电视广告。北京精准企划在为漓江鱼公司全面进行品牌策划、产品策划、市场策划的基础上,为漓江鱼公司规划了详细的终端品牌传播和产品市场推广方案。同时为漓江品牌和产品创意设计出了系列精美的终端宣传品,主要包括宣传海报、X展架、四折页、宣传单页、POP、堆头展示、货架展示以及其它产品销售终端的各类宣传品。

  在北京精准企划的贴身指导下,通过一年多时间的方案实施,漓江鱼公司的产品不仅进入了桂林的大中型超市、食品连锁便利店、食品批发市场、学校小超市和社区小食品店等等,而且在桂林土特产店的进店比率已超过了80%。在产品销售终端通过大排面的产品展示,终端宣传品的展示与发放以及不间断的促销活动相结合,在没有投入一分钱电视广告费的情况下,今年漓江鱼公司产品的销量比去年同期增长30%以上。而受宏观经济环境的影响,漓江鱼公司的多数竞争对手今年的产品销量只有去年的七成左右。在产品销售终端的成功营销,使桂林漓江鱼公司产品销量实现了逆势上扬的良好局面。

  陕西汉中珑津公司是一家生产茶籽油的食品企业。公司在完成购地、厂房建设、设备引进、茶籽油原料储备后,能用于产品推广的费用都很少,更别说是投放电视广告的支出。北京精准企划在为珑津茶籽油进行专业全案营销策划后,建议珑津今后的品牌传播除在汉中投入少量的户外广告外,重点是在大中型超市、特色产品店做产品展示、宣传品的展示与发放和各类促销活动。特别是每个周末和节假日在汉中大型超市门口做促销活动。因为汉中是一个地级市,在周末和节假日,汉中一区九县的很多消费者都会来到市中心逛街、游玩和购物。通过近一年时间在汉中大型超市的产品推广和品牌传播,现在不仅珑津茶籽油产品的销量实现了跨越式增长,而且珑津公司几乎成为汉中家喻户晓的知名食用油品牌。

  产品企业新产品的成功率,或者说在短期内做大品牌和产品市场规模的新产品比率不到20%。多数芝麻糊产品企业新产品上市后不久就会陷入销售增长乏力的困境。很多芝麻糊产品企业可能还会出现新产品滞销的局面,企业老板和董事们好不容易挣来的钱很快就亏进去了,有些芝麻糊产品企业连银行的贷款都还不起。为最大限度减少芝麻糊产品企业的营销风险,降低新产品前期投入的营销成本,北京精准企划认为,芝麻糊产品企业新产品上市初期不宜投入太多的广告费用,甚至不用投入硬广告费用,而应该是以精准的营销策划为基础,通过在产品销售终端的产品展示、终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动,加深与消费者的沟通,赢得消费者的认可,达到品牌和产品销量的提升,真正实现芝麻糊产品企业新产品的低成本和低风险成功营销。

  芝麻糊产品企业在产品的厂房建设、技术引进、设备购买等方面投入了大量的精力和费用,而对于新产品的营销策划却不够重视。在新产品上市前不仅没有做过专业的市场调研,产品的口味、价格也没有做过测试,包装设计只是急匆匆完成的,产品生产出来后就急急忙忙开始招商。招商方式仅仅是参加展销会、打电话或网上招商,结果首先是找不到合适的经销商,其次是即使找到了合适的经销商,对方也不愿意代理自己企业的新产品,或者经销商代理产品的条件太高,芝麻糊产品企业根本无法满足。最后产品是匆匆忙忙生产出来了,但招不到合适的经销商,产品自然也就卖不动。

  产品企业生产的新产品不管是直供零售终端还是通过代理商销售,产品的最终购买主体都是消费者。如果产品摆在卖场消费者不尝试购买或重复购买频次很低,时间长了,产品就会堆积在零售终端或经销商的仓库里。那么多的产品经销商自己当然吃(喝)不完,这些产品最后还得退回到芝麻糊产品企业。因此,如何传播新产品的品牌,如何与消费者沟通是芝麻糊产品企业需要首先完成的工作,经销商不会为芝麻糊产品企业新产品承担营销风险。

  芝麻糊产品企业就需要告诉对方,经销商主要负责产品的铺货和物流配送;芝麻糊产品企业的市场和销售人员主要负责品牌的传播、终端宣传品牌张贴和发放、促销活动的策划与实施,在零售终端促进产品的销售。芝麻糊产品企业不能把产品的销售完全推给经销商,而需要同经销商合理分工,密切配合,与经销商一起做大产品销量,才能够为新产品赢得更多的代理商。

  产品企业新产品在专业品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的基础上,应该采用多种招商方式相结合的方法成功招商。北京精准企划认为芝麻糊产品企业新产品成功招商的方法主要有以下几种:(一)通过食品行业的专业媒体招商。食品行业的专业媒体主要包括《糖烟酒周刊》食品月刊、《新食品》食品月刊、《中国食品报》以及各食品品类的杂志、报纸等。以上食品行业的专业媒体虽然需要花费一定的招商费用,但招商效果相对较好。(二)通过食品行业的专业展会招商。比如每年的春季、秋季糖酒会,各食品品类的年度展会等等。(三)通过食品行业的专业网站招商。比如“食品商务网”、“食品产业网”、“食品招商网”等等。(四)通过食品行业的经销商数据库招商。(五)芝麻糊产品企业派销售人员去各地的经销商公司、门店以及食品批发市场与食品经销商直接沟通,洽谈招商事宜等等。以上五种招商方式相互结合、相互补充招商效果会更好。

  (一)各级经销商招商策划。1、各类经销商的招商策略:(1)大中型超市渠道;(2)小型连锁超市渠道;(3)各类流通渠道;(4)地方特产渠道;(5)团购渠道;(6)其它产品销售渠道。

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2、经销商招商的媒体选择。3、春秋两季糖酒会的招商策划。4、其它直接招商的方式选择。

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5、各级经销商的招商流程。6、与各级经销商的合作方式。

  产品招商书设计。1、产品介绍;2、市场调研数据;3、品牌定位;4、目标市场;5、产品利益点;6、广告语;7、品牌传播策略;8、市场推广步骤;9、产品销售支持;10、经销商的选择;11、产品代理政策;12、对经销商的管理。

  (三)参与重要经销商的谈判。1、与重要经销商的前期沟通;2、参与红枣产品企业和经销商的沟通;3、为重要经销商做专业营销策划提案;4、增加经销商的合作意愿和信心;5、促成经销商与红枣产品企业的合作。

  (四)免费为重点经销商做专项销售策划。1、为红枣产品企业重要的经销商做市场推广策划;2、为重要的经销商做产品促销策划;3、提升产品销量,增加经销商的进货频次;4、及时化解红枣产品企业与经销商可能出现的分歧;5、增进红枣产品企业与经销商合作的紧密度;6、开创红枣产品企业、策划公司和经销商三方共赢的合作模式。

  (五)已建立完整的各类食品经销商数据库。1、十八年专业食品行业营销策划及经销商资源积累;2、已建立32个直辖市、省会城市、地级市、县级市、县城等经销商数据库;3、具有食品行业数十个品类,全国6万多家经销商信息资料;4、以上经销商数据库每年还在不断增加和更新过程中;5、能够为红枣产品企业产品成功招商节省大量的人力和物力成本;6、可帮助红枣产品企业在较短时期内提升品牌和促进产品销量的快速增长。

  产品企业可以想一下,如果你的新产品没有清晰的品牌定位,没有好的产品卖点,没有创意出经典的广告语,没有一流的产品包装设计,产品口味一般,价格定位不准确,终端宣传品匮乏等等;没有专业营销策划的支撑,产品没有竞争力,当然很难招到合适的经销商,产品招商困难是必然的结果。相反如果你的产品能够像康师傅饮料、可比克薯片那样策划的出色,能够获得消费者的认可,有非常大的产品销量,经销商会抢着代理或经销你的新产品。可见,为新产品做专业营销策划是芝麻糊产品企业成功招商的保证。

  芝麻糊产品成功营销策划方法十:为芝麻糊产品企业建立销售管理和销售队伍培训体系

  芝麻糊产品企业管理整个销售过程的营销体系,主要包括对销售队伍的管理,对经销商的管理以及对产品销售过程的动态管理等等。销售队伍培训体系指的是芝麻糊产品企业对销售队伍进行常态化的品牌知识、产品知识以及销售知识等方面的培训体系,用以提高企业销售队伍实战销售能力。芝麻糊产品企业的销售管理和销售队伍培训体系是整合营销策划的两个重要环节,能够保证新产品品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的真正落地,实现马克思在《资本论》中所说的商品到货币的惊险一跳。

  芝麻糊产品企业或芝麻糊产品企业的销售管理和销售队伍培训体系往往是比较零散的,想到一些就做一些,想到哪里就做到哪里,对公司销售队伍的管理也不规范,没有建立定期的培训机制。如果芝麻糊产品企业的销售过程没有一套完整的销售管理和销售队伍培训体系的支撑,产品的销售规模很难做大。所以芝麻糊产品企业不管规模大小,销售人员数量多少,在新产品进入市场前就要建立适合自己企业未来发展的销售管理和销售队伍培训体系,为新产品品牌和产品销量的提升打好基础。芝麻糊产品企业销售管理和销售培训一开始就正规化是为了今后能走的更远。

  大连春城老百家米线公司是北京精准企划服务的第一个全案客户。我们不仅为企业进行了精准的品牌策划、产品策划和市场策划,而且为该公司建立了一套完整的销售管理和销售队伍的培训体系。“春城老百家米线整合营销策划方案”的提案客户安排在沈阳进行。快过年了,春城老百家米线东北和廊坊共六个厂的高管和营销人员齐聚沈阳,召开本年度的总结、表彰和来年计划的工作会议。客户对我们的春城老百家米线提案给予了高度评价,特别是对我们提出的“用心做好米线”的企业品牌广告语非常认同。“用心做好米线”包含两个层面的含义,一方面是表达春城老百家米线公司用心做好米线事业的信念;另一方面是要求员工要用心做好每一根米线,提倡精益求精的工作态度。

  在沈阳锦江之星一楼的会议室里坐满了春城老百家米线的各路“诸侯”,北京精准企划用了一整天的时间就以下5个方面:1、北京精准企划品牌与市场营销策划实战体系;2、春城老百家米线东北市场调研报告;3、春城老百家米线整合营销策划方案;4、春城老百家公司的销售管理体系;5、春城老百家米线的销售方式与技巧等,对春城老百家米线高管和营销人员做了系统的培训。培训过程一次次被大家的掌声打断,场面非常热烈。春城老百家米线公司有一支具备高度凝聚力和富有创业激情的团队,他们的学习力和热情也深深地感染了我们。

  芝麻糊产品企业建立了适合其发展的销售管理和销售队伍培训体系。这些芝麻糊产品企业主要包括:天津兰氏调味品有限公司,湖南中茶粮油有限公司,河南商丘百业兴农农业科技公司,广西桂林市漓江鱼食品有限公司,山东春雪食品有限公司,陕西咸阳女皇果蔬食品开发有限公司,山西长治市潞安府腊肉制品有限公司,湖北稻花香绿色食品股份有限公司,陕西汉中珑津木本油业有限公司,贵州康正畜牧科技有限公司,贵州贝真食业有限公司,深圳聚特佳生物科技有限公司以及盘锦元态农业科技有限公司等等。

  芝麻糊产品企业销售管理体系的核心内容架构主要包括:1、销售机构组织设计及职责:(1)销售组织机构设置;(2)主要岗位职责。2、销售目标分解及计划的制定:(1)销售区域划分的原则与步骤;(2)销售目标的分解及滚动销售预测;(3)销售费用预算及控制;(4)区域销售计划的制定。3、销售队伍的管理:(1)销售队伍的招募;(2)销售人员的考核;(3)销售人员的行动管理。4、渠道及渠道客户管理:(1)渠道结构及分析;(2)渠道客户的选择;(3)渠道客户管理;(4)渠道客户拜访程序;(5)渠道客户的激励政策;(6)渠道客户的评估。5、跨区销售管理:(1)跨区销售管理;(2)区内冲击。6、销售行政与管理制度:(1)办事处销售会议管理;(2)销售信息管理制度;(3)销售网络管理制度;(4)工作规范。7、销售机构经理应具备的能力与技巧:(1)区域销售机构经理应具备的能力;(2)区域销售机构经理的领导技巧等等。

  芝麻糊产品企业销售队伍培训体系的核心内容架构主要包括:1、品牌和产品知识的培训;2、营销知识及理念培训;3、销售人员团队意识培训;4、销售人员的行为规范;5、销售方法与沟通技巧培训;6、顶级销售员具备的条件;7、如何开发与接触潜在客户;8、引发客户兴趣及建立好感;9、了解客户需求及特质培训;10、了解客户的购买模式;11、介绍解说产品与服务;12、有效成交客户的方法等等。

  产品企业产品成功营销的方法主要包括十大部分:一、首先要为自己的产品做专业市场调研;二、清晰界定企业产品的核心消费群体;三、为自己的产品建立精准的品牌定位;四、好的品牌名称和标识设计是成功营销的开始;五、抢先给企业产品制定领导者的营销标准;六、经典广告语能够有效触动消费者的购买欲望;七、产品包装设计要有品牌策略的指导;八、在产品销售终端建立品牌和提升产品销量;九、通过专业媒体为新产品进行成功招商策划;十、为芝麻糊产品企业建立销售管理和销售队伍培训体系。芝麻糊产品企业新产品成功营销的方法归结成一句话就是:“品牌和产品必须做到在营销策划的每一个关键点领先竞争对手”。只有这样才能减少芝麻糊产品企业新产品的营销费用投入,最大限度降低营销风险,在较短时间内快速提升芝麻糊产品企业的品牌和产品销量,逐步成为中国市场地方或全国性的领导品牌,也才能够逐步把芝麻糊产品销量做过50亿元。

  精准企划就是通过对食品消费需求的整体把握,采用精准的市场细分策略,精准的品牌策略,精准的产品策略,精准的价格策略,精准的渠道策略,精准的广告投放策略,精准的促销策略等,集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播,有效减少食品企业资源和成本的浪费,快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。

  经过二十三年营销实战的检验,我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利,并且对营销策划的结果负责,真正实现了为食品企业低成本,无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺:1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务;2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好;3、给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益。北京精准企划中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。

  丁华,中国食品营销策划第一人,北京精准联合企划有限公司总经理,49周岁;中国最专业的食品营销策划实战专家,中国食品营销策划领路人,23年只专注于食品策划,在中国和全世界首先提出与创建了《关键点营销策划理论》;成功服务过100多家国际和国内大中小食品企业,专门为中国食品企业创立了《食品成功营销策划实战工具》,真正实现了食品企业低成本,无风险营销的精准企划理念。

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